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店铺淘客小白不会选品做爆款,怎么办?

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发表于 2018-9-20 16:58:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 酷网大大 于 2018-9-20 16:58 编辑



一个好的产品可以对后期的运营起到事半功倍的效果,不管我们是做大类目还是小类目,不管做标品还是非标品,都需要一个爆款!爆款意味着流量、意味着转化,要选择一个好的产品还是很有技巧的,包括选品之后如何进行卖点挖掘也都有一定的方法和规则,所以我们需要做的就是测款,去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的,就可以去大力推广,数据不行,就立马就放弃。


今天教大家如何选一个有爆款潜力的宝贝。

首先明确我们测款的目的是为了解买家们喜欢的款式、价格、面料、颜色等等。因为一个产品里有多个SKU,但并不是每个SKU都卖的很好,测款了就可以根据所得数据进行相应的备货。测款前,我们应该明确自己到底想做什么类目?店铺定位选品和权重很重要。

那么接下来就是选款了,我们首要考虑的就是人气、流量的问题,有了流量才会有其他的数据产生。一个产品的爆发,需要我们前期投入很多店铺运营技巧等,所以我们需要确定这个款式是否能够为我们带来利益,不打无把握的仗。那么具体如何选款呢?给大家介绍几种方法:

1.搜索词找款

一个词的背后,代表了一个市场,一种人群,决定了一种产品。比如说:时尚连衣裙,妈妈连衣裙,他们背后的买家人群是不一样的。


2.淘宝搜索选款

淘宝搜索选款要根据人气排序。给大家解释一下为什么要用人气排序而不是用销量排序。因为销量可能是有多种渠道组合起来的销量所以说销量排序,不能说明这是潜力款。用人气排序,目的是找到大众喜欢的产品款式。

打开淘宝网——在搜索栏里搜索你的产品的关键词。比如“居家日用”:


搜索以后,点击销量从高到低(在综合排序旁边),销量越高的产品,证明喜欢的人也就越多,而我们要做的产品就是要让它被更多的人喜欢。

3.淘宝上升词选款

选择最近搜索上升词,淘宝首页搜索框——更多——选择类目——选择搜索上升榜。

4.淘宝下拉框关联词选款

如图:


5.插件选款

插件选款,比如店查查、店侦探、电商记、淘货源等等,用差价比较方便看到店铺信息,进行分析。

下图是店查查插件:


6.生意参谋,市场行情选款

可以准确查看相关延伸词、搜索人气、在线商品数,从而选择竞争度高的商品进行打造。(生意参谋付费版功能个个详细)

对于新手而言,大家以后再选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定,我分享的这几种方式大家都可以试一试,这是一个考虑点,另一个考虑点就是,你既然选择做电商,如果有志气,你一定是想增进自己的经验、知识与技术的,既然如此,你为何不选择让你进步最快的方式?竞争激烈的类目,能让你学到的知识更多更全面,也更快速。当然,保持信心与懂得坚持,是做电商的首要条件。

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