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开发宝妈群之“六脉神剑”,90天引流479人的秘籍

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发表于 2018-9-25 11:19:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天我来讲讲我是如何从宝妈群吸引479人90天后赚了4万7的。

  很多做微商的人每天心里就琢磨一件事:到处去加人!对吧!因为我也是这么过来的。

  不过我现在早就不这么干了,目标不对,努力白费,不能因为今天有单明天不出就病急乱投医,一定要一个渠道扎根下去。

  大家要有一个清醒的认识,推广初期必然不出单!

  你去一个新渠道里推广,平台规则、知识能力、销售心态都会影响结果,很多人就是推广几天没效果就放弃了转投其他方式。

  很多人不明白一个市场规律,推广是有滞后性的,必须保证长期持续曝光。

  今天我就给大家讲讲开发群你不知道的策略,我很喜欢看武侠电影,所以我取了个名字叫六脉神剑,屡试不爽,套用这个模式必然成单。

  (1)寻找种子群

  我们团队开发客户方式有3种:地推+推荐+社群。我还在月子里,地推去不了,而且是新号,要推荐至少微信里有一批信任我的人才行,也做不了。所以我只能通过群来开发第一批客户。

  找群是个技术活,有两种方式可以找到高质量的群。

  ①在母婴网站里找

  我有一个网站清单,可以分享出来。

  全中国有很多大的小的母婴网站,几乎都有论坛版块,你的工作就是去这些论坛找到有没有同城论坛。

  如果有,找到同城论坛版主,加入本地宝妈交流群。

  如果没有,找到离你最近的城市版块,加入当地宝妈交流群。

  这种群有好几个好处:

  A、质量高,活跃度高,打广告少

  B、有网站背书,信任度高

  当然寻找种子用户群最好是以本地群为主,主要是都是本地人好说话,就这么个好处,天然的亲近感。

  ②在本地论坛里找

  现在每个地方都有地方网站,比如县级市就太小,很可能没多少资源,当然了也得开发,肉再小也是肉不是。

  最好是开发地级市资源,这样你的种子用户群体就更大了。

  还是遵循寻找宝妈群的原则,只找宝妈群,其他群一律不加。

  你们看我没有推荐通过搜索的方式去找母婴群,原因是通过这种方式找到的整体来看质量不如我上面讲的两种方式质量高,有的群整天广告满天飞,各种低级广告,这种群就没什么价值。

  种子群至少要准备10个左右,前期你没那么多精力和知识储备,建议2-3个先当试点,熟悉方式后扩大到10个以上。

  寻找种子群禁忌之一:一进群甩广告和加人。

  (2)增加曝光量

  你进了群你是新人,到了人家的地盘得按人家方式办事,**说过:到什么山上唱什么歌!进群后不要过激的去破坏群原来的秩序,你要做的就是观察!

  我有一个25天混群策略,分为5个阶段去有计划的实现。

  ①刚进群的时候就是观察,看谁是话题发起人,谁经常参与,平时都聊什么话题,一定要积极配合她们的话题,当个捧场王。

  混群最忌讳的就是一进去就破坏群的调性和话题。

  我见过一个人进群后她们在讨论纸尿裤,她看见了就上来推销她卖的牌子,第二天就被群主踢了。

  她们讨论的目的是为了寻找对比和一个客观的评价,而不是主观的推销。

  如果她当时能做一个材质、性价比等对比分析,我相信她会圈粉的,宝妈很多什么都不懂,你说的有道理她就信你。

  ②经过5天观察,谁是话题人差不多都能搞明白,而且群里讨论的内容、范围都摸清楚后,你就需要参与她们的话题,这个阶段就是增加曝光量,混脸熟,坚决不能唱反调,除非想被踢。

  之后你就得在群里抢话题,最快速度解答群友的问题,讲的专业有道理,这就是所谓的输出价值。

  (3)提供价值

  很多人说我什么也不会就会聊天上网,上哪里提供价值去,本身自己就没专业特长。

  大部分人都这样,但是这不能成为阻碍我们前进的理由,不会写,会抄么。

  在群里你需要紧抓住热点话题,尤其是宝妈群里有人问问题,不管是什么问题,你第一时间就得找到解决方案。

  在你认知范围内的,你可以迅速解答,一但超出你的范围,请记住这3个字:找百度。立马用百度搜索问题,迅速找到答案,记住,一定要是相对正规网站。

  虽然你是百度来的,但是问问题的人她并不知道你不会啊,利用信息差来塑造自己形象,让人觉得你在这方面很懂,久而久之,你自然在群里就成了话题中心,你说的她们就会信。

  (4)寻找话语权背书

  在输出价值过程中,一定要学会借势。

  你不是去百度吗,从正规权威网站找的信息就派上用场了,但是不能说是从百度某网站复制来的,要这么说。

  “我认为这个问题应该怎么怎么.......好像我记得某网站专栏说过类似的”就这个意思,我说的你不信,但是我说的和某网站专栏说的一样,借网站来提高你的说话分量。

  这就是所谓的话语权背书。

  其实不难,就是你脑子得灵光一点,不要傻到100%复制粘贴一大段文字上来,一定要快速删减找到重点,在正文开头通常用“我觉得”“我是这么认为的”“我*****”,讲文字主体转换成你自己,而且要短。如果实在太长没有办法删减,分好几段发出来,每次都是短句。

  (5)微信互动

  当潜在客户加到你微信里后,不要着急去营销她,因为没有人愿意天天被推销。

  你换个角度思考,有个卖保险的每天给你打一个电话问你要不要保险,你烦不烦,就是这么个道理。

  加了人之后我设计了3种互动方式:

  ①单向互动

  让微信好友主动关注你。当然了,她不会无缘无缘关注你的,没点好处哪行啊。

  所以你最好一周发一次福利,金额我都是0.68,0.48,0.28,所以一次也发不了几块钱。

  发红包有两种方式:

  一种是限定名额,符合条件的发放,我们的目的是发新人,通过主动发放红包制造聊天机会,这才是目的。

  另一种是全员发放,做这种是有目的的,当你想做活动了,提前2周就得做这样的互动,因为覆盖面广,凡是参与的都有。

  当你活动开始,在两周前这条下面自己回复活动信息,当初给你点赞得人都能收到这条回复。

  ②主动式互动:

  就是你需要去看别人的生活,夸夸孩子,夸夸宝妈。

  关于如何夸人,我写了一期专题《朋友圈走心评论30天多挣1000块》,这里我就不多说了,你一定要去看,尤其是不会聊天,不会夸人的。

  ③应答式互动:

  单向互动很简单,微信好友只需要点个赞就可以领到红包,有的人自己都忘记曾经点过赞。

  这不行,我们得让她玩起来,动点脑筋才行,这就需要她们评论才能得福利。

  然后自己回复第一条:稍后公布答案,100%准!

  女人都有猎奇心理,为了得到答案,活跃的微信好友可能就会选择一个答案回复。

  我们的目的是为了建立与客户之间的联系,所以之后一对一私聊她选的答案对应的那个结果,就这么闲聊几句。

  聊过天和没聊过印象就是不一样。

  反正就是类似这样的互动,她必须想一想才能得出结果,一对一私聊才是目的。

  刚开始做的时候,很多人坚持不了,说没效果。

  肯定的啊!

  刚开始做效果不好,对你又没什么印象,所以为了增加曝光率就得高频率来做,慢慢的互动才会好起来。

  (6)反馈成交

  有了互动才会降低陌生感,重要的是不能刷屏,否则前面做的工作就白费。

  关于怎么发圈有很多策略我不多说,我只说一点:影响你成交的主要是反馈。

  怎么写反馈也是有技巧,我只说其中一点:反馈一定是从客户角度出发去体现效果,而不是你嘴里讲出来这个产品有多好。

  比如下面的例子:

  [真美白了?]

  我瞅了瞅

  没|看|出|来

  难道是因为我隔着屏幕的原因吗

  她朋友都说她皮肤变白了

  重点是她老公也说

  看来是真白了

  我告诉她一个方法她坚持了这么久

  想知道是什么方法吗

  我总结一下过程:社群提供价值——吸引新人——微信内互动——反馈成交,关键点在于提供价值,她们想知道什么你就提供什么。

  你想吃喝水却给你馒头,微商人一定要学会一切以客户利益为出发点来思考问题,必然会有很大收获。

  我就是这么做的,90天,加了479人,赚了4万7。但我会告诉你,第一个月是很难出单的,出单都在第二个月下半月和第三个月,很多人第一个月就放弃了,所以,你懂得!

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